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化妆品销售渠道分类

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化妆品销售渠道分类

发布日期:2019-04-15 作者:嘉恒化妆品 点击:

 做一行必须弄懂一行,如果你做化妆品的,连你产品销售渠道都没搞清楚,或高的很单一,那么你肯定不会有很高的收益的,江苏化妆品厂家小编今天重点为你讲解化妆品9大销售渠道及定义。


  1、专营店渠道


  专营店渠道2010年化妆品销售占比约6.2%。专营店专门从事化妆品销售,具有产品定位相对精品化、客户忠诚度较高等特点。目前专营店多集中于二三线城市,数量较多,质量也在不断提高。目前专营店成为很多新兴或小众品牌进入市场的渠道。


  2、药妆店渠道


  药妆店作为化妆品营销渠道在中国仍处于起步阶段,2010年销售额占比约7.2%,主要涉及部分药妆产品。药妆店专营品牌较易获得较强的品牌识别性和顾客忠诚度,易于给消费者留下高效、专业的印象。但药妆店渠道狭窄,化妆品产品推广难度相对较大。


  3、百货商场渠道


  百货商场渠道是化妆品销售的另一主要渠道,2010年销售额占比约28.1%。目前大型高端百货商场呈现数量增加的趋势,中小型百货商场数量逐步下滑;百货商场在一线城市的密度最大,在二、三线城市的数量也逐渐增多。


  面对激烈的竞争,国内百货商场形成了产品高端化、组织规模化、连锁化、区域下沉化和一站式购物的发展趋势。

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  4、超市及大卖场渠道


  随着沃尔玛、家乐福等国际大卖场进入国内市场并不断渗透和拓展,近年来超市及大卖场已经成为城市居民购买日用品、食品和日化产品最常用的渠道。


  2010年该渠道化妆品销售额占比约35.3%,已成为最主要的销售渠道之一,近年来占比不断提升。据预测未来超市及大卖场门店数量还将持续上升,通过该渠道销售的化妆品数量和金额亦会持续增加。


  5、个人护理店及便利店渠道


  个人护理店及便利店渠道2010年化妆品销售占比约5.8%,近年来占比不断提升。近年来以屈臣氏、万宁为代表的个人护理店成为化妆品品牌进入市场的重要渠道之一,销售业绩普遍较为可观。


  6、直销渠道


  直销即通过直销员在非固定营业场所直接向最终消费者推销并销售产品的销售方式。部分国内外品牌选择了依靠直销方式进行化妆品销售,如雅芳等。2010年该渠道化妆品销售额占比约13.2%。


  7、电视购物


  主要通过电视媒体宣传产品的功效及产品活动信息,企业品牌塑造的必经媒体,目前做电视媒体的企业并不多,主要原因考虑到线下转化率问题。


  8、美容院销售


  这几年美容行业伴随这化妆品行业已经走向了前所未有的辉煌时代,人们生活水平的提高,对美的追求已经趋向于机械化,比如一些美容机构,这也成为化妆品经营销售的渠道之一。


  9、网络渠道


  2010年化妆品网络销售额占比约3.1%。网络购物作为近年来新兴的购物渠道,增长速度较为迅猛。统计显示,2011年中国网络购物市场交易规模为7,666亿元,较2010年增长66.3%,规模增长迅速。


 


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